Nervy, emoce a vítězství – tak vypadá prodej nemovitosti v aukci
Prodej nemovitosti nejvyšší nabídce – jak funguje aukce a co všechno byste měli vědět?
S rostoucí poptávkou po bytech a domech se v České republice začíná stále častěji využívat způsob prodeje, který byl dlouho běžný hlavně v zahraničí – prodej formou aukce. Pokud vlastníte atraktivní nemovitost a zájemců je více, právě aukce může být ideální cestou, jak dosáhnout co nejvyšší prodejní ceny.
Když je poptávka silná, je to šance pro prodávající
V období, kdy je na trhu málo nemovitostí a zájemců mnoho, mají prodávající výhodu. A pokud přemýšlíte, za kolik by se vaše nemovitost mohla skutečně prodat, právě aukce vám může pomoci zjistit reálnou tržní cenu – tedy tu, kterou jsou kupující ochotni zaplatit.
Jak aukce funguje? Může být skrytá i veřejná
Skrytá aukce je jednoduchá na organizaci. Zájemci po prohlídce zasílají své nabídky e-mailem nebo je vyplňují do návrhu rezervační smlouvy. Nabídky ostatních neznají, což přirozeně zvyšuje napětí i motivaci přihodit více.
Veřejná aukce je naopak o něco náročnější na organizaci, ale nabízí výhodu v tom, že mezi zájemci vzniká soutěživá atmosféra. Cena se často vyšplhá výš právě díky emocím a touze zvítězit.
Online aukce vs. dražby z exekucí
Mnozí znají aukce hlavně z případů, kdy je nemovitost zatížena exekucí. Tyto aukce probíhají pod dohledem notáře nebo soudního exekutora, a zájemci před jejich zahájením skládají jistotu. Pokud se jim nepodaří vydražit, peníze se samozřejmě vrací.
Vedle těchto nucených dražeb ale existuje i dobrovolná online aukce, kterou může zajistit realitní kancelář. Tato forma prodeje se hodí pro běžné nemovitosti a může přinést opravdu zajímavé výsledky.
Novinka: Aukce přes livestream
Technologie dnes umožňují vést aukce i online formou s přímým přenosem. Zájemci sledují dění na obrazovce, přihazují v reálném čase a aukce tak získává dynamiku i bez osobní přítomnosti. Tento moderní formát často přináší výrazně vyšší prodejní ceny než klasický inzerát – někdy i o desítky procent.
Chystáte se nemovitost koupit v aukci?
Pak doporučujeme jednat s rozvahou. Předem si ověřte, na jaký úvěr dosáhnete, a stanovte si pevný finanční strop. Touha vyhrát může být v emocemi nabité aukci velmi silná, ale důležité je, aby vám výhra později nepřinesla zbytečné finanční komplikace.
Tip pro prodávající
Dnes existuje několik prodejních strategií, jak z prodeje nemovitosti vytěžit maximum. Pokud zvažujete prodej, určitě se obraťte na profesionálního makléře a nechte si poradit, zda by právě u vaší nemovitosti mohla být aukce tou správnou cestou. V mnoha případech totiž vede ke znatelně vyšší prodejní ceně.
? Zajímavost na závěr: V Austrálii a na Novém Zélandu se více než 70 % rezidenčních nemovitostí prodává právě formou aukce!
