Oceňujete nemovitost? Tohle musíte vědět, než ji dáte na trh
Jak správně určit cenu nemovitosti, aby se opravdu prodala – a za co nejvíc
Stanovení prodejní ceny je klíčový krok, který může rozhodnout o úspěchu nebo neúspěchu celého prodeje. Příliš vysoká cena může zájemce odradit, příliš nízká Vás zase může připravit o peníze, které byste jinak mohli získat.
Jak ale dnes určit cenu správně? Nestačí se podívat, za kolik prodává soused – je potřeba zohlednit aktuální tržní podmínky, lokalitu, stav nemovitosti i její jedinečnost.
✅ Proč je správné ocenění tak důležité
-
Přehnaná cena = žádní zájemci. Zájemci se často zaleknou už při procházení inzerce – drahé nemovitosti si vůbec nepřijdou prohlédnout.
-
Podhodnocená cena = přijdete o zisk. Sice bude větší zájem, ale pokud je cena zbytečně nízká, prodáte rychle – ale pod cenou.
-
Správně nastavená cena = rychlý a výhodný prodej. Nemovitosti s realistickou cenou se prodávají výrazně rychleji a bez zbytečných dohadů.
Co všechno ovlivňuje cenu nemovitosti
- Lokalita
Je to jeden z nejdůležitějších faktorů. Atraktivní čtvrti s dobrou dostupností, školami, MHD nebo klidným okolím mají vyšší hodnotu. Naopak vyloučené nebo špatně dostupné lokality snižují cenu, i když je nemovitost sama o sobě v dobrém stavu.
- Stav nemovitosti
Novostavby nebo zrekonstruované domy s moderními technologiemi (zateplení, rekuperace, solární panely) mají vyšší cenu. Nemovitosti určené k rekonstrukci snižují hodnotu, protože kupující očekává další investice.
- Velikost a dispozice
Větší domy se zahradou, dobře řešené byty s oddělenými místnostmi, šatnami nebo pracovnou mají vyšší tržní cenu. Důležitý je i celkový dojem a „využitelnost“ prostoru pro různé cílové skupiny – rodiny, páry, investory.
- Tržní situace
Realitní trh není statický. Někdy přeje prodávajícím, jindy kupujícím. Pokud je trh silný a zájemci se doslova předhánějí, můžete si dovolit cenu o něco vyšší. V době útlumu je však lepší být realističtí – jinak se prodej zbytečně protáhne.
Zajímavost:
Až 80 % prodávajících, kteří si určí cenu sami bez odborné pomoci, podcení skutečnou hodnotu své nemovitosti. Věřte nebo ne – často zbytečně přijdou o stovky tisíc korun.
Jak si být jistí, že cenu určujete správně?
-
Nespoléhejte jen na portály. Ceny na inzerci často neodpovídají skutečně realizovaným obchodům. Tam nenajdete tržní cenu, ale nabídkovou. To za kolik to jste to viděli v nabídce neznamená, že za tolik to bylo podáno :)
-
Zvažte odborný odhad. Kvalitní realitní makléř má přístup k aktuálním datům a přehled o reálných cenách ve Vaší lokalitě. Jinak řečeno, pracuji s cenami z katastru nemovitostí.
-
Porovnávejte porovnatelné. Byt 3+kk v paneláku bez výtahu nelze srovnávat s novostavbou se zahradou a parkováním.
Závěrem
Stanovit správnou cenu nemovitosti je alfa a omega úspěšného prodeje. Když to podceníte, riskujete dlouhé čekání nebo nevýhodný prodej. Když to přeženete, zájemci nepřijdou.
Pokud si nejste jisti, obraťte se na odborníka.
Ráda Vám pomohu s nastavením strategie, která odpovídá Vaší nemovitosti i aktuálnímu trhu – a společně dosáhneme maximální možné ceny.
